Puterea fricii de a rata o ocazie (FOMO)
Unul dintre cele mai importante concepte este fenomenul FOMO – „fear of missing out”, sau frica de a rata o ocazie. Specialiștii afirmă că această frică de a nu profita de o oportunitate reduce capacitatea noastră de a gândi rațional și ne împinge să cumpărăm cât mai repede.
De Black Friday, retailerii folosesc mesaje puternic emoționale, precum „Stoc limitat!” sau „Doar azi!”, care activează FOMO și determină consumatorii să facă achiziții impulsive. Această presiune artificială induce anxietate, iar reacția imediată a consumatorilor este să cumpere pentru a scăpa de acest disconfort psihologic.

Efectul de turmă: Când toți cumpără, vreau și eu
Studiile arată că oamenii tind să acționeze în grupuri, urmând tendințele observate la cei din jur. În contextul cumpărăturilor, vedem prieteni, membri ai familiei și influenceri pe rețelele sociale discutând despre cele mai bune oferte, ceea ce creează o presiune psihologică subtilă de a urma același comportament.
Psihologii explică acest efect prin dorința noastră de a ne integra în grupuri și de a nu fi lăsați în urmă. Efectul de turmă este astfel amplificat de canalele de social media, unde comportamentul de cumpărare devine vizibil și contagios.

Reducerea percepției riscului prin prețuri atractive
Reducerea prețurilor activează în mintea consumatorilor un mecanism psihologic numit „aversiunea față de pierdere”. Daniel Kahneman, unul dintre cei mai importanți psihologi ai secolului, explică acest concept prin tendința naturală a oamenilor de a evita pierderile mai mult decât de a căuta câștigurile.
Când vedem prețuri reduse considerabil, percepem că ar fi o „pierdere” să nu profităm de ofertă, chiar dacă nu avem neapărat nevoie de produsul respectiv. În acest fel, reducerile și promoțiile devin un instrument extrem de eficient pentru a încuraja consumatorii să facă achiziții.

Ancorarea prețurilor: Iluzia ofertelor
Un alt fenomen psihologic pe care Black Friday îl amplifică este efectul de „ancorare” – o tehnică ce constă în a prezenta un preț inițial mare, pentru ca apoi consumatorii să perceapă reducerile ca fiind mult mai semnificative.
Studiile arată că, atunci când vedem prețuri „reduse” de la o valoare inițială mai mare, suntem predispuși să evaluăm acea ofertă ca fiind mai avantajoasă decât este în realitate. Acest efect este explicat de psihologul Amos Tversky, care a constatat că prima informație pe care o întâlnim (prețul mare) servește ca referință subconștientă pentru toate evaluările ulterioare. Astfel, suntem tentați să credem că achiziția este un „chilipir”, deși reducerea poate să nu fie atât de semnificativă.

Rolul anticipării și dopamina în comportamentul de cumpărare
Un alt factor important este anticiparea, alimentată de campaniile de teasing pe care retailerii le lansează cu săptămâni înainte de Black Friday. Anticiparea unei experiențe plăcute, precum achiziționarea unui produs dorit, declanșează eliberarea de dopamină, un neurotransmițător asociat cu recompensele și stările de plăcere.
Această explozie de dopamină crește entuziasmul și dorința de a acționa, motiv pentru care consumatorii sunt mai susceptibili să se angajeze în cumpărături impulsive. Psihologii avertizează că, deși sentimentul de anticipare poate fi captivant, acesta poate duce la achiziții pe care ulterior le regretăm.

„Discountul fals” și așteptările consumatorilor
Pe lângă reducerile autentice, Black Friday aduce și multe așa-zise „discounturi false,” în care prețurile produselor sunt crescute artificial înainte de a fi reduse. Acest fenomen este adesea înțeles greșit de consumatori și poate provoca frustrare și neîncredere. În plus, psihologii arată că, deși majoritatea consumatorilor sunt conștienți că unele reduceri pot fi înșelătoare, efectul de ancorare și FOMO sunt atât de puternice încât mulți continuă să cumpere, în speranța că totuși vor face o afacere bună.
Pentru a evita capcanele psihologice de Black Friday, iată câteva recomandări:

• Planifică și prioritizează: Fă o listă a produselor necesare și stabilește un buget clar înainte de a începe cumpărăturile.
• Evită impulsul de moment: Fii conștient de efectele FOMO și efectul de turmă. Acordă-ți timp să evaluezi obiectiv fiecare achiziție.
• Cercetează prețurile: Consultă prețurile cu câteva zile înainte de Black Friday pentru a putea compara reducerile și a evita „discounturile false.”
• Revizuiește motivațiile de cumpărare: Gândește-te dacă achiziția este cu adevărat necesară sau dacă este doar o reacție la reduceri și promoții.

“Black Friday poate fi o ocazie excelentă pentru a achiziționa produsele dorite la prețuri mai accesibile, dar înțelegerea mecanismelor psihologice din spatele acestei zile ne oferă o nouă perspectivă: puterea de a decide în cunoștință de cauză. Fie că vânezi cele mai bune oferte sau doar îți completezi lista de necesități, un consumator informat este un consumator în control. Cumpărături inteligente, decizii mai bune.” ne asigură Eugen Popa.

Această ediție a TINIMTEX, deschide sezonul cumpărăturilor de Paste, iar constănţenii se vor putea bucura de oferte speciale la cele mai noi colecții de haine, pantofi și accesorii, articole menite să răspundă  tuturor gusturilor.

Târgul se desfășoară la Pavilionul Expozițional din staţiunea Mamaia și reunește peste 110 firme, producători și comercianți de îmbrăcăminte și încălțăminte din România.

Numărul mare de participanţi și suprafața ocupată, confirmă faptul că TINIMTEX se bucură de notorietate pe piața expozițiilor de profil și reprezintă un eveniment din ce în ce mai atractiv pentru expozanți si mai ales pentru cumparatorii constănțeni.

Programul de vizitare este următorul: miercuri – Sâmbătă,   22 – 25 martie : 10.00 – 19.00; duminică, 26 martie : 10.00 – 16.00

Fondul de premiere pentru extragerea lunară este de un milion de lei, din care vor fi acordate cel mult 100 de premii.

Cererile de revendicare pot fi depuse incepand cu prima zi dupa efectuarea extragerii, timp de 30 de zile. Posesorii bonurilor castigatoare trebuie sa depuna bonurile fiscale in original, copia actului de identitate si o cerere, la orice administratie fiscala din structura ANAF.

Publicul constănţean se va putea bucura în cadrul evenimentului, de oferte speciale la cele mai noi colecții de haine, pantofi și accesorii, articole menite să răspundă tuturor gusturilor cumpărătorilor.

La Pavilionul Expozițional Mamaia sunt confecții textile adulți, tricotaje, lenjerie, articole copii, articole home – deco, iar la Centrul de Afaceri Eurolitoral (Fostul Bingo Europa, vis-a-vis de Pavilionul Expoziţional), incălțăminte și marochinărie, genți și accesorii, confectii din piele și blană.

Program de vizitare: 14 -17 septembrie: 10.00 – 19.00; duminica, 18 septembrie: 10.00 – 16.00.

Astfel, cei care fac cumpărături de minimum 200 lei până pe 30 aprilie, vor fi răsplătiți cu premii atrăgătoare, printre care se regăsesc și voucherele cadou în valoare de 30 lei, oferite de City Park Mall. Voucherele valorice pot fi utilizate în magazine precum: Zara, Guess, Nike, United Colors of Benetton, Jolidon, Cellini, Bershka, Sport Vision, Mango. Lista completă a magazinelor în care se pot folosi voucherele cadou poate fi consultată aici: https://city-park.ro/voucherele-cadou.

În plus, participanții la campania cu premii instant se pot înscrie și în Tombola Iepurașului, organizată de City Park Mall, în urma căreia se vor extrage câștigătorii a 21 premii speciale ale campaniei. Astfel, la tombola organizată chiar pe 30 aprilie, înainte de Paști, se vor oferi 20 vouchere de consultații și servicii gratuite la Clinica de Dermatologie Estetică DermaLife din Constanța. Aceste servicii vor consta în screening-ul pentru melanom cu un dermatoscop digital de ultimă generație, microdermabraziune și retinizare (pentru acnee, riduri și cicatrici) și microdermabraziune medicală cu infuzie de substanțe active prin oxigen.

Marele premiu al campaniei constă într-o croazieră pentru două persoane pe Marea Mediterană, oferită în parteneriat cu TUI TravelCenter, rețea de agenții de turism care va deschide în această primăvară un nou punct de lucru în City Park Mall, ajungând astfel la 80 spații dedicate clienților săi.

Orice comerciant care anunţă o reducere de preţ trebuie să o raporteze la preţul de referinţă practicat în acelaşi spaţiu de vânzare pentru produse sau servicii identice. Preţul redus trebuie să fie inferior preţului de referinţă (cel mai scăzut preţ practicat în acelaşi spaţiu de vânzare în perioada ultimelor 30 de zile, înainte de data aplicării preţului redus).

Dacă ai achiziționat un produs dintr-un magazin clasic, nu poți cere să fie înlocuit sau să ți se restituie contravaloarea lui decât dacă este defect. Unii comercianți au, totuși, o politică de returnare, dar trebuie să soliciți amănunte în scris și să păstrezi documentele care dovedesc acest lucru.

În cazul cumpărăturilor efectuate online, ai 14 zile calendaristice de la momentul primirii produsului în care poți renunța la achiziție, fără a oferi vreun motiv și fără costuri suplimentare. Există anumite cazuri în care contractul nu poate fi denunțat, cum ar fi pentru produsele care sunt realizate după specificațiile tale sau înregistrările audio, video ori programele informatice.

Dacă ai făcut comanda online, comerciantul trebuie să-ți livreze produsul în maximum 30 de zile sau mai puțin, dacă ați căzut de acord asupra acestui aspect. Dacă termenul de livrare nu este respectat, puteți stabili, de comun acord, o nouă dată de livrare. Dacă nici această dată nu este respectată, ai dreptul la rezoluţiunea sau rezilierea contractului. În acest caz, agentul economic este obligat să își returneze banii în cel mult 7 zile. Dacă produsul este deteriorat sau distrus înainte de a ajunge la tine, legea îți dă dreptul să soliciți un nou produs sau să renunți la contract.

”Selectează, înainte de Black Friday, produsele pe care vrei să le cumperi și notează prețurile înainte ca acestea să fie reduse. Verifică dacă, în afara perioadelor de reduceri, beneficiezi sau nu de vreun discount și informează-te asupra produselor pe care vrei să le cumperi: site-urile specializate sunt un start bun pentru a vedea comentariile altor consumatori legat de eficiența produselor. Nu cumpăra un produs doar fiindcă este redus!” a declarat Irina Chirițoiu, director ECC Romania

• Fiecare tranzacţie contactless, indiferent de valoare, efectuată cu MasterCard PayPass sau Maestro PayPass, primeşte pe loc o doză de Coca-Cola Zero

• Promoţia este disponibilă până la 31 decembrie, în toate cele 24 de locaţii ale hipermarketului Carrefour

Bucureşti, 29 octombrie 2012 – MasterCard desfăşoară o nouă campanie promoţională ce are în centru plăţile contactless la comercianţii din România. Pentru o perioadă de 2 luni, toţi cei care îşi achită cumpărăturile în hipermarketurile Carrefour din ţară, plătind contactless cu MasterCard PayPass sau Maestro PayPass, primesc pe loc o doză de Coca-Cola Zero de 330 ml. În cadrul promoţiei participă toate cardurile şi dispozitivele bancare PayPass, folosite pentru plăţi la terminalele ce afişează mărcile MasterCard PayPass şi Maestro PayPass.

În acest moment, produsele MasterCard PayPass şi Maestro PayPass sunt disponibile clienţilor BRD, BCR, Citi® şi ING şi pot veni atât sub forma unui card bancar, cât şi sub forme neconvenţionale precum stickere, brelocuri, ceasuri sau telefoane.

În cadrul campaniei se vor acorda 30.000 de doze de Coca-Cola Zero, iar o persoană va primi premiul de fiecare dată când utilizează dispozitivul contactless.

„După iniţiativele de încurajare a plăţilor contactless în transportul în comun – în Sibiu şi Bucureşti, acum, timp de două luni, alături de Carrefour, vrem să îi recompensăm pe utilizatorii de carduri nu doar cu timpul scurt petrecut la casă, ci şi cu premii oferite pe loc, la fiecare plată cu PayPass”, spune Gabriel Ghiţă, Business Development Manager CEE, în cadrul MasterCard Europe.

„Cu această campanie ne propunem să venim în întâmpinarea clienților noștri cu soluții pentru reducerea timpului petrecut la casă și să arătăm că PayPass este cea mai rapidă modalitate de plată. Campania este binevenită, mai ales în perioada imediat următoare, când casele din hipermarketuri vor fi suprasolicitate”, a declarat Ramona Huștiu, manager sector servicii în cadrul Carrefour România.

În paralel cu iniţiativa promoţională de la Carrefour, MasterCard, alături de regiile autonome de transport Metrorex şi Tursib, derulează două campanii pentru călătoriile plătite, cu dispozitivele contactless, direct la porţile de acces din metroul bucureştean, respectiv direct în autobuzele din Sibiu.

Tehnologia PayPass permite utilizatorilor să facă plăţi, simplu şi rapid, cu carduri sau dispozitive contactless, prin simpla apropiere a acestora de un terminal contactless ce afişează mărcile MasterCard PayPass şi Maestro PayPass. Pentru efectuarea tranzacţiei, clienţii nu mai trebuie să dea cardul din mână, iar pentru plăţi mai mici de 100 lei, nu mai este solicitată introducerea codului PIN sau semnarea chitanţei.

În acest moment, în România, există patru emitenţi de carduri contactless: BRD, BCR, Citi® şi ING. La nivel mondial, PayPass poate fi utilizat în 41 de ţări, în aproximativ 500.000 de locaţii de acceptare.

# # #

Despre MasterCard

MasterCard (NYSE: MA) este o companie globală de plăţi şi tehnologie. Operează cea mai rapidă reţea de procesare a plăţilor din lume, oferind un liant între consumatori, instituţii financiare, comercianţi, autorităţi şi companii din peste 210 de ţări şi teritorii. Produsele şi soluţiile MasterCard fac activităţile zilnice de comerţ – cum ar fi cumpărăturile, călătoriile, derularea unei afaceri sau managementul finanţelor – mai simple, mai sigure şi mai eficiente pentru toată lumea. Aflaţi mai multe informaţii pe site-ul www.mastercard.com, urmăriţi-ne pe Twitter @mastercardnews sau participaţi la discuţiile de pe blogul Cashless Conversations şi înregistraţi-vă pentru cele mai noi ştiri.

Despre Carrefour

Grupul Carrefour este cel mai mare distribuitor european și cel de-al doilea la nivel mondial. Prezent în 32 de țări din lume cu peste 15.500 magazine, grupul Carrefour numără peste 475.000 de angajați.

În România, Grupul Carrefour numară în prezent, 24 de hypermarket-uri Carrefour, 59 de supermarket-uri Carrefour Market, și 8 magazine de proximitate Carrefour Express.

Maine, 8 mai, are loc marele eveniment “VUNK Get Smarti”, mai exact, ultimul concert de club din acest sezon al trupei Vunk.

“Nebunia” va incepe in jurul orei 20:00, in clubul Silver Church (Calea Plevnei, nr. 61) iar fiecare persoana care va veni la concert, va trebui sa poarte o pereche de ochelari, fie ea de vedere ori de soare.

Mai mult decat atat, in cadrul concertului  “Vunk Get Smarti”, trupa va lansa oficial noul sau single, asa ca, cine-si doreste sa-l auda in premiera, va trebui sa fie prezent  marti, 8 mai, de la orele 20:00 in Silver Church.

“Suntem gata pentru concertul de marti, 8 mai. Urmatorul single, pe care puteti sa-l auzi primii daca veniti maine in Silver Church, de la 8, este si el gata, dar avem emotii sa vedem daca o sa va placa:)

Maine este ultima data(pana in oct-noiembrie) cand puteti sa ascultati toate piesele noastre intr-un concert. Vine sezonul concertelor cu intrare libera, in aer liber, unde nu vom canta toate cantecele, in semn de respect fata de voi, cei care cumparati bilet la un concert de-al nostru si care meritati mai mult din partea noastra.” a scris Cornel Ilie pe pagina sa oficiala de facebook.

Cornel, Nicu, Gabi si Bogdan nu au stat pe ganduri, au mers sa-si cumpere ochelari, spcial pentru evenimentul de maine, s-au fotografiat “echipati” corespunzator si au postat poza pe facebook!

“Va multumim ca ati fost langa noi si sezonul asta si va asteptam sa petrecem maine corespunzator, sa va schimbam „lumea” pentru o seara…. Si daca vreti sa si vedeti lumea cu alti ochi, aduceti-va o pereche de ochelari, nu conteaza daca sunt de vedere sau de soare, sa fiti cu ochii-n patru pe cei patru baieti. Niste baieti timizi, dupa cum se vede si in poza:)” a mai adaugat Cornel pe pagina sa de facebook.

Partener media: Radio ZU