Puterea fricii de a rata o ocazie (FOMO)
Unul dintre cele mai importante concepte este fenomenul FOMO – „fear of missing out”, sau frica de a rata o ocazie. Specialiștii afirmă că această frică de a nu profita de o oportunitate reduce capacitatea noastră de a gândi rațional și ne împinge să cumpărăm cât mai repede.
De Black Friday, retailerii folosesc mesaje puternic emoționale, precum „Stoc limitat!” sau „Doar azi!”, care activează FOMO și determină consumatorii să facă achiziții impulsive. Această presiune artificială induce anxietate, iar reacția imediată a consumatorilor este să cumpere pentru a scăpa de acest disconfort psihologic.

Efectul de turmă: Când toți cumpără, vreau și eu
Studiile arată că oamenii tind să acționeze în grupuri, urmând tendințele observate la cei din jur. În contextul cumpărăturilor, vedem prieteni, membri ai familiei și influenceri pe rețelele sociale discutând despre cele mai bune oferte, ceea ce creează o presiune psihologică subtilă de a urma același comportament.
Psihologii explică acest efect prin dorința noastră de a ne integra în grupuri și de a nu fi lăsați în urmă. Efectul de turmă este astfel amplificat de canalele de social media, unde comportamentul de cumpărare devine vizibil și contagios.

Reducerea percepției riscului prin prețuri atractive
Reducerea prețurilor activează în mintea consumatorilor un mecanism psihologic numit „aversiunea față de pierdere”. Daniel Kahneman, unul dintre cei mai importanți psihologi ai secolului, explică acest concept prin tendința naturală a oamenilor de a evita pierderile mai mult decât de a căuta câștigurile.
Când vedem prețuri reduse considerabil, percepem că ar fi o „pierdere” să nu profităm de ofertă, chiar dacă nu avem neapărat nevoie de produsul respectiv. În acest fel, reducerile și promoțiile devin un instrument extrem de eficient pentru a încuraja consumatorii să facă achiziții.

Ancorarea prețurilor: Iluzia ofertelor
Un alt fenomen psihologic pe care Black Friday îl amplifică este efectul de „ancorare” – o tehnică ce constă în a prezenta un preț inițial mare, pentru ca apoi consumatorii să perceapă reducerile ca fiind mult mai semnificative.
Studiile arată că, atunci când vedem prețuri „reduse” de la o valoare inițială mai mare, suntem predispuși să evaluăm acea ofertă ca fiind mai avantajoasă decât este în realitate. Acest efect este explicat de psihologul Amos Tversky, care a constatat că prima informație pe care o întâlnim (prețul mare) servește ca referință subconștientă pentru toate evaluările ulterioare. Astfel, suntem tentați să credem că achiziția este un „chilipir”, deși reducerea poate să nu fie atât de semnificativă.

Rolul anticipării și dopamina în comportamentul de cumpărare
Un alt factor important este anticiparea, alimentată de campaniile de teasing pe care retailerii le lansează cu săptămâni înainte de Black Friday. Anticiparea unei experiențe plăcute, precum achiziționarea unui produs dorit, declanșează eliberarea de dopamină, un neurotransmițător asociat cu recompensele și stările de plăcere.
Această explozie de dopamină crește entuziasmul și dorința de a acționa, motiv pentru care consumatorii sunt mai susceptibili să se angajeze în cumpărături impulsive. Psihologii avertizează că, deși sentimentul de anticipare poate fi captivant, acesta poate duce la achiziții pe care ulterior le regretăm.

„Discountul fals” și așteptările consumatorilor
Pe lângă reducerile autentice, Black Friday aduce și multe așa-zise „discounturi false,” în care prețurile produselor sunt crescute artificial înainte de a fi reduse. Acest fenomen este adesea înțeles greșit de consumatori și poate provoca frustrare și neîncredere. În plus, psihologii arată că, deși majoritatea consumatorilor sunt conștienți că unele reduceri pot fi înșelătoare, efectul de ancorare și FOMO sunt atât de puternice încât mulți continuă să cumpere, în speranța că totuși vor face o afacere bună.
Pentru a evita capcanele psihologice de Black Friday, iată câteva recomandări:

• Planifică și prioritizează: Fă o listă a produselor necesare și stabilește un buget clar înainte de a începe cumpărăturile.
• Evită impulsul de moment: Fii conștient de efectele FOMO și efectul de turmă. Acordă-ți timp să evaluezi obiectiv fiecare achiziție.
• Cercetează prețurile: Consultă prețurile cu câteva zile înainte de Black Friday pentru a putea compara reducerile și a evita „discounturile false.”
• Revizuiește motivațiile de cumpărare: Gândește-te dacă achiziția este cu adevărat necesară sau dacă este doar o reacție la reduceri și promoții.

“Black Friday poate fi o ocazie excelentă pentru a achiziționa produsele dorite la prețuri mai accesibile, dar înțelegerea mecanismelor psihologice din spatele acestei zile ne oferă o nouă perspectivă: puterea de a decide în cunoștință de cauză. Fie că vânezi cele mai bune oferte sau doar îți completezi lista de necesități, un consumator informat este un consumator în control. Cumpărături inteligente, decizii mai bune.” ne asigură Eugen Popa.

În opinia psihologului Laura Maria Cojocaru, o accentuare a controlului asupra vieţii noastre, aspect care coincide cu renunţarea la sinele nostru, nu ne poate aduce decât suferinţă, deoarece afecţiunea şi siguranţa sunt deja resurse care fac parte din viaţa noastră. “Credem că afecţiunea şi siguranţa sunt resurse exterioare, dar ele fac parte din cel mai ascuns şi intim loc ale fiinţei noastre. Paradoxal, crezând că dacă renunţăm la controlul asupra sinelui nostru doar pentru a deveni ceea ce doresc alţii să devenim, vom renunţa şi la afecţiune şi siguranţă. Greşit! De ce? Pentru că aceste două resurse fac parte din sinele nostru încă de când suntem în pântecul mamei. Aşa-zisa libertate de care credem că ne vom bucura dacă ne mulăm personalitatea conform dorinţelor celorlalţi este, în fapt, cea mai elaborată formă de captivitate în care avem nenorocul de a intra”, explică psihologul Laura Maria Cojocaru.

Nevoia de control apare din cauza a trei lucruri esenţiale:

1. Din frică. Oamenii experimentează totul felul de temeri în decursul vieţii, dar dintre cele mai frecvente numărăm: frica de a pierde, frica de a nu corespunde, frica de a nu se considera suficient de bun, capabil, inteligent, frumos, frica de a pierde simpatia, afecţiunea, siguranţa sau frica de suferinţă. Frica este un proces natural, care izvorăşte din instinctul nostru de supravieţuire, deci are rolul de a ne proteja, însă dacă acest instinct este activat constant, chiar şi atunci când nu există un pericol real, el poate deveni dăunător pentru noi.
2. Din nevoia de a înţelege lucrurile. Câteodată suntem atât de obsedaţi de a înţelege orice se întâmplă în jurul nostru, încât ne pierdem timpul şi energiile în direcţii mult prea solicitante pentru noi. Raţionalizăm atât de mult detalii nesemnificative, încât renunţăm practic la controlul asupra sinelui. Există lucruri care se raţionalizează şi lucruri care se simt, iar noi avem tendinţa de a face confuzii majore între a simţi pur şi simplu şi a raţionaliza acel sentiment.
3. Dintr-un model parental defectuos. Dacă am avut, în familie, un părinte care avea o tendinţă exagerată de control, atunci vom dezvolta şi noi această tendinţă, pe care o vom transmite mai departe şi copiilor noştri. Acest cerc vicios poate fi întrerupt cu ajutorul unui psiholog sau al unui specialist în programare neuro-lingvistică de exemplu, prin aplicarea unei serii de tehnici terapeutice menite schimbării și detașării de această tendință.

“Avem senzația iluzorie că, dacă ținem sub control modul în care arătam, ne prezentăm, jucăm niște roluri față de ceilalți, vom putea păstra totul intact în viețiile noastre. Din contră! Cu cât ne agățam mai mult de aceste aspecte, cu atât devenim captivi siguri în capcana propriilor raționamente sau a friciilor noastre. Pe de altă parte, cu cât renunțăm la a controla aspectele vieții noastre, cu atât ne rămâne mai mult timp, mai multă energie și mai multă atenție pentru a ne bucura pur și simplu de viață. Deci, tocmai atunci când renunțăm la control, putem trăi un control real și benefic asupra vieții noastre”, declara psihologul şi trainerul NLP Laura Maria Cojocaru.

Pe 19, 20 si 22 iulie, Julio Iglesias se va reintalni cu fanii sai din Romania, la Mamaia, Galati si Bucuresti, in trei concerte ce vor cuprinde un repertoriu special cu melodii celebre ce vor fi interpretate in maniera sa inconfundabila. Julio Iglesias este cu adevarat un talent incomparabil, un romantic incurabil, ale carui melodii de dragoste incanta vietile a sute de milioane de oameni de peste 45 de ani, fapt  dovedit prin concertele sold-out pe care le sustine constant in Romania sau in orice alt colt al lumii.

Despre iubitele care au trecut prin viata artistului Julio Iglesias, dar si despre cat de apreciate si iubite sunt cantecele sale, s-au scris mii de pagini in presa de pe intreg mapamondul, insa multe dintre gandurile, trairile si sentimentele care il insotesc permanent pe marele artist sunt mai putin cunoscute publicului larg si stau scrise in cuprinsul cartii sale ”Intre Paradis si Infern”, lansata in urma cu cativa ani .

Artistul recunoaste ca este un barbat a carui vointa a fost dominata de iubire, dar viata sa nu este doar o cronica a iubirii ci, mai degraba o cronica a lipsei de iubire.

Julio Iglesias a marturisit ca acest sentiment s-a instalat la varsta de douazeci de ani cand desi era un barbat tanar, puternic atletic, reusea cu greu sa atraga privirile fetelor, pentru ca intotdeauna se gaseau alti liceeni, colegi mult mai inalti, frumosi sau mai straluciti.

”… recunosc ca intru pe terenul mlastinos al tristetii – aceasta tristete pe care o simt atat de aproape intotdeauna, aceasta tristete galiciana si viscerala, care imi este iubita in multe nopti, fiindca adesea cea care doarme alaturi de mine este tristetea, chiar daca, aproape, respira o frumoasa femeie goala -, dar adevarul e ca la varsta aceea nu-mi era usor sa am o iubita draguta. Cel putin asa credeam eu pe atunci. Pentru ca acum, cand o am aproape si vad cat de usor imi este sa am o iubita, intotdeauna insist, revin la aceeasi chestiune, imi spun ca in aceleasi imprejurari, Julio Iglesias …in mod sigur n-ar fi ajuns la aceste priviri. Si intrebarea asta mi-o pun mereu, mereu. Face parte din puternica, dureroasa mea latura critica.  Si tocmai, de aceea acum, cand ies cu o femeie, cand o tin in brate, oricat de minunate ar fi acele momente, oricat de frumoasa ar fi femeia si de romantica seara sau atmosfera, intotdeauna imi pun in sinea mea aceeasi intrebare: 

-Este cu mine pentru ceea ce sunt, sau pentru ceea ce reprezint…?

Iar asta ma face sa ma indoiesc mult si sa sufar destul, fara a fi masochist, chiar daca uneori ma gandesc ca sunt. 

De aceea imi place sa ascult lumea spunand despre mine ca sunt un mit, ca ma aflu deja pe incredibilul taram al legendei. Imi place pentru ca sunt, pe langa alte defecte, o fiinta foarte vanitoasa. Dar nimeni nu-mi poate lua intrebarea numarul unu de zi cu zi, aceea pe care mi-o pun adesea de o suta de ori pe zi:

-Si, daca vocea ta e una neinsemnata, daca nu esti frumos, Julio, daca ai un caracter insuportabil, carui fapt i se datoreaza sucesul tau?

Stiu insa foarte bine ca raspunsul imi scapa, ca viitorul meu este scris in stele. Ca nu fac altceva decat sa-mi urmez drumul. Propriul meu drum.” – JULIO IGLESIAS , citat ”Intre paradis si Infern”

Dar, drumul ales si timpul i-au oferit lui Julio un raspuns, iar viata acestuia este  completata de sotia sa, Miranda si de cei cinci copii ai sai: Miguel – 17 ani, Rodrigo – 15 ani, gemenele Victoria si Cristina – 13 ani si Guillermo – 7 ani despre care artistul a marturisit ca: 

“Miranda este femeia vietii mele. Este cea care ma iubeste neconditionat, ma intelege perfect si ma incurajeaza sa merg mai departe. Suntem impreuna de aproape doua decenii si jumatate si dragostea noastra a devenit din ce in ce mai puternica. Cei cinci copii pe care ii avem impreuna sunt, pentru noi, cea mai mare bucurie. Ne-am cunoscut, din intamplare, in aeroportul din Jakarta. Ea era model pe atunci si calatorea mult, iar eu eram in turneu. Din momentul in care am vazut-o, am stiut ca o voi iubi mereu.” Julio Iglesias

Pe cel mai iubit artist latin al tuturor timpurilor, in vom revedea din nou in Romania in luna iulie, cand va concerta la Mamaia ( 19 iulie), Galati (20 iulie) si Bucuresti (22 iulie), iar biletele se vand in ritm accelerat.De aceea, organizatorii le recomanda celor interesati sa isi procure biletele din timp. Acestea sunt disponibile la preturi variabile atat online prin www.vreaubilet.ro precum si la punctele de vanzare din cele trei orase, dupa cum urmeaza:

19 iulie – Concert Julio Iglesias la Summerland Mamaia

Pret bilete: 

VIP: 285 RON (Sectoarele A si B)

Categoria 1: 235 RON (Sectoarele C, D, E, F si G)

Categoria 2: 175 RON (Sectoarele H, I, J si K)

Categoria 3: 115 RON (Sectoarele L si M) 

Puncte de vanzare:

Casa de Cultura a Sindicatelor Constanta, Agentia de turism Mistral Tours-Mamaia si statia de pornire telegondola (Corp D,Mamaia).

20 iulie – Concert Julio Iglesias la Galati

Pret bilete:

VIP: 225 RON

Categoria 1: 185 RON

Categoria 2: 125 RON

Puncte de vanzare: Casa de Cultura a Sindicatelor Galati, Teatrul Muzical “Nae Leonard”, agentia de turism Galtour Galati si la infodesk Shopping City Galati.

22 iulie – Concert Julio Iglesias la Bucuresti

Pret bilete:

VIP: 450 Ron

Categ 1: 370 Ron

Categ 2: 270 Ron

Categ 3: 230 Ron

Categ 4: 180 Ron

Puncte de vanzare: casa de bilete Vreau Bilet din cadrul Unirea Shopping Center, etaj 2, corp central, la sediul VreauBilet din B-dul Octavian Goga nr. 24, bl. M62, sc. 1, et. 1, ap. 1, interfon 50, sector 3, Arte International – Libraria Eminescu, la Sala Palatului, in magazinele  EuroGSM.